在市場形勢一片大好的時候，經銷商只要能夠從廠家拿到貨，就能賺到錢，那時的經銷商都是牛逼哄哄的經銷商。然而，時過境遷，當下的市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，市場的疲軟導致經銷商面臨發(fā)展困境。2015年，機遇與挑戰(zhàn)并存，什么樣的經銷商可能會被淘汰？什么樣的經銷商將會愈戰(zhàn)愈強（定制家具店怎么經營）？

我們經常會遇到這樣的情況，兩個同時一起做代理生意的經銷商，兩年或者幾年后，一個在當地炙手可熱，另一個卻默默無聞。不難理解，好的經銷商知名廠家天天拜訪求著合作，相反，境況不好的經銷商天天求著廠家合作廠家卻不給機會合作；好的經銷商甚至可以和廠家平等的對話，相反，量小的經銷商卻只能天天被廠家卡著脖子經營；好的經銷商廠家給予很大的支持力度做推廣、做活動，相反，影響力一般的經銷商要做活動，廠家卻是置若罔聞。經營同樣的生意為什么差距這么大呢?這就是經銷商的地位造成的。那么，什么決定經銷商的地位呢？
不言而喻，經銷商影響力決定其江湖地位，而影響力是由綜合實力決定的，綜合實力是由銷量、利潤決定的。代理產品、市場管控能力、團隊戰(zhàn)斗力、運營策略決定經銷商的可持續(xù)銷量和利潤。如何打造經銷商的江湖地位？
選擇代理的品牌很重要
你是誰不重要，你當下多有實力也不重要，你最終選擇的品牌才是最關鍵和最重要的。有人認為，選擇代理一定要選擇在市場上耳熟能詳且聲譽口碑不錯的大品牌。其實，品牌的選擇并不是品牌越大越好，眾多做大品牌的人被其經銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。而太小的品牌又擔心產品質量和售后，所以我們得根據自身的市場來選擇合適的好操作且能賣掉的品牌（定制家具店怎么經營）。
選擇代理的產品很關鍵
市場不缺乏產品，缺乏的只是有特點的產品。用經銷商和顧客的雙重眼光來審視產品。1、經銷商應根據當地市場的消費情況選擇有賣相的產品，但不是越新穎越另類就越好；2、經銷商選擇的產品結構要合理、安裝方便，這樣才利于銷售；3、經銷商應該選擇油漆做工均勻飽滿、質感美觀的產品；4、經銷商選擇產品時候要認真看產品的主體材料和五金配件用什么品牌以及細節(jié)、接縫及邊角處理。5、經銷商應該看該品牌產品包裝是否整潔？是否有相應的品牌及型號和相關標識？是否有環(huán)保和品牌標志？標志的位置是否統一標準和清晰明確？據調查，消費者首選的產品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特點，也就是消費者購買的理由。據了解，易高衣柜移門之所以備受消費者和經銷商喜愛正是因為他們擁有強大的研發(fā)能力不斷推出款式新穎且迎合市場的好產品。
易高營銷總監(jiān)陳總認為，人騎上自行車，1小時只能跑10公里左右；人開上汽車，一腳輕踏油門1小時能夠跑100公里左右；人坐上高鐵，閉上眼睛1小時也能跑300公里；人登上飛機，吃著美味1小時居然跑1000公里，平臺不一樣，載體不一樣，結果就不一樣了。所以選擇比努力更重要。
由此可見，經銷商的選擇比努力重要。要努力爭取一個適合自己的好品牌代理，而不是隨便選擇一個品牌后辛勤努力卻回報甚微；要認真考察，選擇一個適合當地市場的產品，你的地位由你代理的產品體現，產品決定價值。選擇大于努力，選擇好的品牌，選擇好的產品，用你的銷量去創(chuàng)造你的江湖地位（定制家具店怎么經營）。